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光栄電子株式会社 ※東光株式会社（東証1部）グループ
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未経験から安心して始められる営業スタッフ【ルート営業】
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現在、募集はしておりません
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求人概要
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■事業内容： 総合電子部品商社 ※東証1部上場／東光グループ
■主要取引先： 日本ビクター、東芝、沖電気、リコー、オリンパス、ニコン、エプソン、明電舎、他
■主な取扱いメーカー： 東光、村田Ｓ／Ｓ、日立、東芝、ローム、ＴＤＫ、ヒロセ、日本ケミコン他
◎ISO 14001取得
■事業所： 本社／営業・管理部（東京都大田区） 営業所／名古屋営業所、大阪営業所
■関連会社：東光株式会社
■設立： 1975年3月14日
■従業員数： 28名
■資本金： 9000万円
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この製品。あなたが今見ているパソコンにも
実は使われているシロモノなんです。
この小さい部品。何だか分かりますか？
これ、電子コイルなんです。
大小様々、たくさんの種類があります。
これよりももっと小さい直径2mmなんてものもあるんですよ。
生活家電から工業機器まで、あらゆる電気製品に使われている
この電子コイルや半導体が私たちの扱っている商品です。
半導体？電子コイル？？
理系じゃないし、何か電子部品って難しそう…。
そんな風に思っている方、ご安心を。
あなたの不安は下の3つで解消します。
【不安解消その一】
実は今いる営業のほとんどが文系出身者。
もちろん製品に関する基本的な知識は必要ですが、詳しい説明をするときには、
東光の技術者の方に来ていただき一緒にお客様のところへ行きます。
いきなり最初から全部覚える必要はありません。仕事を通して少しずつ覚えていって下さい。
向上心を持って自分の扱う商品のこと、お客様のニーズを知ろうと思っているなら自然と身に付いていくハズですよ。
【不安解消その二】
当社では研修を半年かけてじっくり行っています。
・入社〜2ヶ月…商品知識やお客様、書類作成のことなどを勉強します。
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・2ヶ月〜半年…実際にセンパイや上司と営業同行し、商談の進め方や話の引き出し方など見て覚えて下さい。
また慣れたら実際あなた主導でお客様とやりとりして下さい。
センパイや上司が後ろで控えているので、最初は思い切りやれば大丈夫。
もし失敗してもちゃんとフォローしますよ！
失敗を恐れて何もしないより、失敗から何か学ぶ方が大切ですから。
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・半年後〜…あなたにも担当をお任せします。
最初は比較的簡単な要望が多いお客様から担当してもらい、
まずは70社くらいお任せしたいと考えています。
未経験で始めたセンパイたちも、今ではだいたい200社くらい平均で担当しています。
慣れてくれば徐々に担当する会社を増やしていきます。
【不安解消その三】
困ったときは周りに遠慮せず相談して下さい。
中途入社で入った人も多いのでみんなきっと力になりますよ。
どうですか。少しでも不安はなくなりましたか？
それでも不安がある、という方は何でも問合せて下さい。
あなたと一緒に働けることを楽しみにしています。
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「会社は社員全員のものである」私はそう考えています。会長/松本 |
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笑顔で明るい対応ができる方に来て欲しいですね。営業部・小川 |
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社長室なんて気取ったものはありません。上司との距離も近いんです。 |
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募集の背景：
当社は親会社である東光（株）の製品を中心に各メーカーの部品をたくさんのお客様に提案し使っていただいています。
今後さらにお客様のニーズにお答えしていくため今回新しい仲間を募集いたします。
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| ■仕事の内容 |
世界をリードする東光（株）製部品（コイル・フィルター・半導体）及び、メーカー部品の企画提案営業
【具体的には】
◆私たちの商品は半導体や電子コイル。
これらはTV、携帯、DVD、パソコンといった生活家電から工業機器まで幅広く使われているもの。
当社で扱っているのは親会社である東光（株）の製品がほとんどです。
東光は老舗の電子部品メーカー。（創業は1955年）
コイル部品類では世界トップクラスの製品力を誇ります。
【お客様は】
半導体や、電子コイルを使う様々な企業が私たちのお客様。
例えばデジカメのレンズを検査する会社で使われるコイル。
電圧を調整するために必要で、その数も種類もたくさん必要です。
多くのお客様がずっとお付き合いのある方ばかり。
特に東光のものは商品力に定評があるので、自然とお付き合いの長いお客様が多いですね。
【売り方は】
一人あたりが担当するお客様の数はだいたい200社くらい。
1日3〜4件ほど、アポイントをとってから訪れることがほとんど。
（社用車で移動します。）
お客様から必要なものがあるので来て欲しいと言われたり、定期的に訪問しニーズをうかがったりします。
また新規営業もありますが、既にお付き合いのあるお客様からの紹介が多いですね。飛び込み営業はやっていません。
【ある1日の営業の流れ】
8：45…出社/営業ミーティングで前日あったことや今日の予定など情報を共有
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9：00…メールのチェックと営業の準備/資料作成やお客様へのアポイントをとったりします
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10：30…お客様のところを訪問
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12：00…お昼休み/外で食べることが多いですね
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13：00…午後も2〜3ケ所お客様の所へ
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16：00…今日のまとめを行ったり、報告書などの提出書類の作成
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18：00…退社
忙しいときや、ついついお客様と話し込んじゃったときは少し遅くなることもあります。
（それでも19：00くらいかな）
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| ■対象となる方 |
27歳位迄 ★第2新卒者（04,05年高卒以上既卒者）歓迎！※要普通免許
【具体的には】
◇人と接する仕事が好きな方
◇Word・Excelなど基本的なPCスキル
【例えばこんな経験のある方、当社に向いていると思います】
◆営業・接客・販売経験のある方
…お客様のニーズを引き出すためお話しすることは大事なスキルです。
◆電子・電気・機械などに興味をお持ちの方
…興味があると商品のことなどを覚えるのも早いと思いますよ。
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| ■勤務地 |
@ 本社/大田区南雪谷 ※東急池上線「雪が谷大塚駅」徒歩1分
A 名古屋/愛知県名古屋市名東区一社 ※東山線「一社駅」下車徒歩3分
B 大坂/大阪府大阪市淀川区宮原 ※地下鉄御堂筋線「新大阪駅」より徒歩6分
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| ■勤務時間 |
フレックスタイム制
コアタイム10：45〜15：15
標準労働時間帯8：45〜17：15
標準労働時間7時間45分
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| ■給与 |
月給19〜28万円
■あなたの経験・能力を考慮します。大事なことですので、面接時にお互い話し合って決めましょう。
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| ■待遇・福利厚生 |
昇給1
賞与2
交通費全額支給
社会保険完備
退職金制度
財形貯蓄制度
家賃補助制度（1万7000円〜2万5000円迄）
住宅借入金利子補助
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| ■休日・休暇 |
週休2日制（土・日）
祝日（同じ週に祝日が重なる場合は土曜出社もあり）
夏季
年末年始
ＧＷ
※年間休日120日以上
有給
慶弔
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| ■スグに情報は共有 |
当社では、PCを使い、全ての営業所で情報を共有しています。
例えば、先週どこでどんな出来事があったのか等、
スグに分かるようになっています。
またお客様の情報やより良い提案の方法なども掲載しており、便利な営業ツールですよ。
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| ■社員に聞く |
営業/米田平吾
29歳 入社10ヶ月目
前職：百貨店勤務
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■この会社を選んだ理由
前職では百貨店で時計の販売を担当。
時計の中の小さな仕掛けなど、細かいものが好きでした。
電子部品にも少し馴染みはありましたし。
商品力があるものを扱っているのと、安定していて営業もしやすいところも、
この会社を選んだ理由ですね。
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同上
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■入社して感じたこと
最初は専門用語などに慣れるまではちょっと苦労しましたね。
でも困ったときは先輩たちがフォローしてくれたので、随分助かりました。
あと当社の営業の人達（自分もですが）はみんなに飲みに行くのが好きな人が多いですね。
週1回は、早めに仕事を終わらせ、飲みに行ったり自分の時間を大切にしてます。
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新卒入社（32歳）
現・営業主任
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■自分の仕事の結果をアチコチで目にします！
当社の製品は開発・生産に関わる工業用機器に使用される事が多いのですが、今日の携帯ブームや家電の発展を力強く支えているという確かな自負があります。自分のお薦めした部品が、新たな家電製品に使用されて発売された時なんかは、友達全員に自慢して回りたくなります（笑）！
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| ■入社後のイメージ |
将来あなたに
期待したいこと
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今は東光（株）という強い商品力をバックに、私たちの会社は多くのお客様に信頼されています。
しかし、これからは会社や商品力というものを抜きにして、あなた個人がお客様に深く信頼される、そんな関係を今後は築いていって欲しいと思います。
また慣れてきたらあなたのスタイルで仕事を進めていって下さい。
スケジュールの組み方から、提案の仕方など自由に任せても大丈夫！
そんな営業に成長していって欲しいと思います。
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朝始めに行う営業ミーティング。今日の飲み会の話もたまに出ます（笑） |
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今日のお客様にアポイントの連絡中。お客様から来て欲しいという電話も多いです。 |
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「行ってきます！」今日はみんなで飲みに行くので、気合も入りますね。 |
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| 応募にあたって （ 光栄電子株式会社 ※東光株式会社（東証1部）グループ ） |
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応募方法
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お電話にてご応募ください。
こちらから追って選考日程をご連絡致します。
光栄電子株式会社 ※東光株式会社（東証1部）グループ
〒145-0066 東京都大田区南雪谷2-17-9 豊和ビル3階
TEL. 03-3728-1510 光栄電子（株） 管理部 齋藤
■ご質問等ありましたら、お気軽にお問い合わせ下さい。
■応募の秘密は厳守します。
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